Chỉ cần ta cho thấy mình đi tiên phong

Thay vì làm thế, ta nên tỏ ra bình đẳng với đối tượng mà ta muốn lôi cuốn và quan hệ thân thiết với họ. Ta phải hiểu họ, chia sẻ tâm trạng của họ và nói cùng ngôn ngữ với họ. Nếu như mọi người chỉ trích việc dụ dỗ của các nhà quảng cáo hay các chính trị gia thì ta phải khai thác những lời chỉ trích này cho mục đích của ta. Ta hãy vào vai một người trong số họ, bất kể người ấy như thế nào. Ta phải chứng tỏ ta chia sẻ sự hoài nghi của họ bằng cách tiết lộ những mánh lới nghề nghiệp. Ta phải tự quảng cáo mình càng ít càng tốt để hình ảnh các đối thủ của ta lộ rõ vẻ sành sỏi và hợm hĩnh hơn so với ta. Tính chân thật và nhược điểm mang tính chiến lược của ta sẽ khiến mọi người tin tưởng ta hơn. Ta phải là bạn bè và người thân của họ. Nếu biết phỏng theo tâm trạng của họ thì họ sẽ cảm thấy thoải mái và lắng nghe ta. Khởi động phản ứng dây chuyền. Nhưng người được người khác thích lập tức sẽ trở nên hấp dẫn hơn dưới mắt đối tượng của họ. Ta hãy áp dụng chiến thuật này để quyến rũ đám đông. Ta cần phải làm như thể ta đã từng làm rất nhiều người kích động và rồi điều này sẽ trở thành sự thật. Chỉ cần ta cho thấy mình đi tiên phong trong một xu hướng hay một lối sống nào đó là công chúng sẽ bắt chước theo ngay vì sợ trở thành lạc hậu. Ta hãy phổ biến hình ảnh của ta khắp nơi, trên logo, trên các khẩu hiệu áp phích để nơi nào mọi người cũng có thể nhìn thấy ta. Nếu ta biết biến thông điệp của mình thành một xu thế thì rồi nó sẽ trở thành xu thế đó thật. Mục đích của ta là tạo tác dụng lây lan khiến cho ngày càng nhiều người bị nhiễm cái khao khát có được bất cứ thứ gì ta đem cho họ. Đó chính là cách bán dễ dàng và hiệu quả nhất. Cho mọi người biết họ là ai. Ta sẽ thật dại dột nếu như đi cãi lý với một cá nhân hay với một đám đông quần chúng vì chắc chắn họ sẽ chống lại ta. Thay vì cố gắng thay đổi suy nghĩ của họ, ta nên cố gắng thay đổi nhân thân họ và nhận thức của họ về thực tế. Có thế, về lâu dài ta mới nắm quyền kiểm soát được họ. Ta hãy nói cho họ biết họ là ai và tạo cho họ một hình ảnh, một nhân thân mà họ mong muốn đảm nhận. Ta hãy làm họ bất mãn với tình trạng hiện tại của họ, vì chỉ làm họ bất mãn với chính mình mới cho phép ta gợi ý một phong cách sống mới và một nhân thân mới cho họ.